Accountmanager Key Partners
- Solliciteren
- Opslaan
Bullet points
Business Development bestaande relaties & New Business
Partnerprogramma's Key Accounts
Over onze klant
Onze partner is een wereldspeler op het gebied van digital devices en zijn zowel in de B2B als B2C markt actief. In het zuiden van ons lans is het Europese hoofdkantoor gevestigd. Ter uitbreiding zijn we op zoek naar een high potential die een serieuze stap wilt zetten op het gebied van Key Accountmanagement waarbij de partner relatie erg belangrijk is voor de B2B BeNeLux markt.
Taken en verantwoordelijkheden
In deze rol ben je verantwoordelijk voor de regio BeNeLux als Partner Manager van de Key accounts. In de ideale situatie ben je 60% bezig met bestaande klanten, de relatie en de development hiervan. 40% met new business (new reseller target lijst is opgesteld). Het gaat in beide gevallen om diepe partner klantrelaties met accounts die als key partners worden beschouwd dan wel potentie hebben. In deze positie zal je uiteraard een groot deel van je job in het veld actief zijn binnen de BeNeLux.
- Het verbinden van nieuwe Partners en het uitbreiden van de business partnerships met bestaande klanten;
- Het ontwikkelen van een solide en vertrouwelijke business relatie tussen de Partners en de organisatie in de Benelux;
- Met een effectief organisatorisch inzicht weet je de kwaliteit in business te optimaliseren en het verkoopresultaat te maximaliseren;
- Het inzichtelijk maken en het begrijpen van de totale business van je klanten (partners), waarmee je in staat bent een winnend business plan te creëren voor elke partner;
- Het tot stand brengen van een open en positieve communicatie tussen de partners (klanten) en met een verantwoord track-track-triger mechanisme in CRM;
- Je fungeert als Ambassadeur van de organisatie voor de Partner Business vooruitgang, opstellen van sales target doelen en business development (win-win organisatie klant).
Profiel
- Je hebt een commerciële studie afgerond, minimaal Bachelor level;
- Je hebt 2-5 jaar gedegen sales ervaring opgedaan in het creëren van nieuwe sales mogelijkheden. Heb je een commerciële achtergrond en heb je de ambitie om de buitendienst in te treden en denk je over de juiste competenties te beheersen, ben je ook welkom te solliciteren;
- Je hebt ervaring opgedaan binnen een internationaal bedrijf. Je voorkeur gaat ook uit actief te zijn in een internationale omgeving. Ervaring met/ Interesse in digital devices is een sterke pre;
- Je beheerst uitstekend de Engelse én Nederlandse taal.
- MS Office en CRM-vaardigheden zijn een must. Overig Salesforce, Excel en Powerpoint.
Ervaring t.b.v. de rol
- Aantoonbaar ervaring met het behalen van sales targets (omzet) en de verantwoordelijkheid die dit met zich mee brengt;
- Omvangrijke kennis / begrip van data mining en resultaat review voor het continue verbeteren van verkoopplannen;
- Ervaring in het opstellen van verkoopplannen, analyseren en aanpassen naar de vraag en markt.
Competenties
- Klantgericht, data gedreven, resultaatgerichte communicatie;
- In staat en gemotiveerd om slim te werken met CRM;
- Zelfstandig, onderzoekend vermogen, verantwoordelijk;
- Uitstekende gesprekspartner die de dieperliggende behoeftes kan achterhalen. Goed luisterend vermogen. Follow-up én follow-through.
Aanbod
Naast het werken voor een key speler binnen de tech industrie bieden wij ook het volgende:
- Ambitieus team B2B, dynamic workspace;
- Uitdagende positie in een weredwijde speler op Europees level voor de regio BeNeLux;
- Salaris afhankelijk van ervaring, mogelijkheid tot performance based bonus (o.b.v. bedrijfsresultaat en persoonlijke competenties), pensioen, vakantiedagen en adv etc.
