Accountmanager BeNeLux | Technology & Educatie

Eindhoven Permanent €2.500 - €3.500

Updated on 12/05/2021

  • Mooie uitdaging voor junior / medior Sales professionals
  • Partner mangement | digital divices voor educatieve markt

About Our Client

Onze partner is een wereldspeler op het gebied van digital devices en zijn zowel in de B2B als B2C markt actief. In het zuiden van ons lans is het Europese hoofdkantoor gevestigd. Ter uitbreiding zijn we op zoek naar een high potential die een serieuze stap wilt zetten op het gebied van Key Accountmanagement waarbij de partner relatie erg belangrijk is voor de B2B BeNeLux markt.

Team

Je wordt onderdeel van het BeNeLux B2B team bestaande uit een aantal andere accountmanagers, Sales director, Sales Manager, Product manager en Marketing Manager. Naast jou zijn er ook een aantal andere collega's waarmee je de BeNeLux regio verdeelt. De focus ligt hierin op de partner onderhoud, op en uitbouw in de educatieve sector. Nederland staat in de top 3 wereld wijd en biedt veel potentie.

Job Description

Met het team zijn jullie verantwoordelijk voor de B2B educatieve markt in de BeNeLux. Je houd je bezig met bestaande klanten, nieuwe klanten, de relatie en de development daarvan op basis van 'value centric selling'.

De partners (resellers) en end-users (educatieve markt) kijken naar 'the way of teaching' en de beste manier om dit te doen. De kern is het kennen van je partners, de product solution, en het beoordelen hoe dit waarde en behoefte creëert per partner. Resellers en end-user engagen. Elk partner heeft een ander ideaal hoe het de markt ziet evalueren en hoe ze naar business growth nastreven. De ene meer als value makers de ander wellicht meer in marge. Nadat een partner is ge-engaged, zal de salesmanager de business fit maken en categoriseren in het soort partner waar je aan gaat en mee werken.

Greep uit de werkzaamheden:

  • Het verbinden van nieuwe Partners en het uitbreiden van de business partnerships met bestaande klanten. Je ontwikkelt een solide en vertrouwelijke business relatie tussen de partner en de Benelux organisatie;
  • Je zal circa 20% 'intern werken' om input te verzamelen (zo ook analyse uit het CRM systeem). Het inzichtelijk maken en het begrijpen van de totale business van je klanten (partners), waarmee je in staat bent een winnend business plan te creëren voor elke partner. Het tot stand brengen van een open en positieve communicatie en met een verantwoord track-trace-triger mechanisme in CRM;
  • 80% van je tijd werk je met klanten. Zowel bestaande als nieuw en ben je verantwoordelijk voor de onderhoud, op en uitbouw. Het grotere deel is bestaand, maar ook nieuwe prospecten worden geïdentificeerd (veelal warme contacten) waar je aan gaat werken. Je fungeert als Ambassadeur van de organisatie voor de Partner Business, waarbij je sales targets en business development doelen opstelt (win-win organisatie klant);
  • 30% van je tijd hierin ben je ook veelal bezig met het verzekeren dat jullie nog de partner zijn waar men zaken mee doet. Je zorgt dat resellers ook up to date blijven m.b.t. product kennis, introducties, de behoefte aan trainingen op locatie / webinars;
  • Je bezoekt je partners om te bespreken hoe processen verlopen en de business gaat, welke projecten lopen of er gaan komen, prijsonderhandelingen, proposals, nieuwe product introducties, benodigdheden in ondersteuning, product training, demonstraties.
  • Het geven van demonstraties op locatie/webinar, zowel resellers als eindklant (educatieve instellingen en scholen).
  • Ook draag je zorg dat de eindgebruikers (de scholen zelf) goed getraind zijn (verzorgen van demonstraties, trainingen, workshops).

Met een effectief organisatorisch inzicht weet je de kwaliteit in business te optimaliseren en het verkoopresultaat te maximaliseren.

The Successful Applicant

  • Je hebt een commerciële studie afgerond, minimaal Bachelor level;
  • Je hebt 1-5 jaar sales ervaring. Heb je een commerciële achtergrond en heb je de ambitie om de buitendienst in te treden en denk je over de juiste competenties te beheersen, ben je ook welkom te solliciteren;
  • Je hebt ervaring opgedaan binnen een internationaal bedrijf (pré technology en met resellers).
  • Affiniteit met digital devices en de educatieve markt;
  • Je beheerst uitstekend de Engelse én Nederlandse taal. Frans is een pré;
  • MS Office en CRM-vaardigheden zijn een must. Overig Salesforce, Excel en Powerpoint.

Competenties

  • Je absorbeert informatie goed en weet dit om te buigen in added value
  • Bereid te leren en je kennis te delen met het team
  • Klantgericht en resultaatgerichte communicatie
  • In staat en gemotiveerd om slim te werken met CRM
  • Zelfstandig, onderzoekend vermogen, verantwoordelijk, frisse blik, resilience
  • Uitstekende gesprekspartner die de dieperliggende behoeftes kan achterhalen. Goed luisterend vermogen. Follow-up én follow-through.

What's on Offer

  • Ambitieus team B2B, dynamic workspace;
  • Uitdagende positie in een weredwijde speler op Europees level voor de regio BeNeLux;
  • Salaris afhankelijk van ervaring, mogelijkheid tot performance based bonus (o.b.v. bedrijfsresultaat, team resultaat en persoonlijke competenties), pensioen, vakantiedagen en adv (12) etc.
  • Duidelijk inwerktraject in product trainingen in de eigen showroom op het hoofdkantoor, demonstraties/webinars, meelopen en presentaties. Elk half jaar wordt er vanuit global HQ intensieve workshops verzorgd, en vind er elk kwartaal en wekelijks on the job eveluatie en presentaties plaats om je up to date te houden.
Contact
Lizzy van der Meer
Quote job ref
JN-032021-2180842

Job summary

Sector
Sales
Sub Sector
Key Account Manager
Industry
Retail
Jobs by location
Eindhoven
Contract Type
Permanent
Consultant
Lizzy van der Meer
Job Reference
JN-032021-2180842